-
لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
من المعروف أن أفضل طريقة لبناء رابطة عاطفية قوية مع شخص ما، هي بناء الثقة معه، لذلك تستثمر العديد من الشركات الكثيرَ من الأموال والجهود في إدارة علاقات العملاء، وكسب رضاهم، لكن على الجانب الآخر تقوم بعض العلامات التجارية بالعكس تماماً.
ويفسّر علماء النفس الدافع وراء ذلك بأن العلاقات السلبية يمكن أن تخلق روابط عاطفية أقوى، من تلك التي تخلقها العلاقات الإيجابية.
ووفقاً لنظرية "التعزيز المتقطع" تكون المكافآت غير المتوقعة أكثر إغراءً من المكافآت المتكررة التي تقدم وفق نمط معين، ومن ثم فإن مكافأة غير متوقعة، مثل وصول حقيبة اليد التي كان من الصعب العثور عليها إلى أحد المتاجر المحلية، يمكن أن تؤثرعلى سلوكيات الأشخاص، وتدفعهم لاتخاذ إجراء محدد، مثل شراء الحقيبة على الفور.
الغرائز البشرية واستراتيجيات التسويق
- تستفيد بعض العلامات التجارية من رد فعل الدماغ البشري على المكافآت المتقطعة، ومن بينها الشركة الفرنسية "هيرميس" للسلع الفاخرة، والتي تعد من أقوى العلامات التجارية في العالم.تتراوح أسعار حقائب "بيركين" من "هيرميس" بين 9 آلاف دولار إلى 500 ألف دولار، ورغم عدم وجود شعارات بارزة على هذه الحقائب، إلا أن "بيركين" صارت رمزاً للمكانة الرفيعة.
https://argaamplus.s3.amazonaws.com/...9ba928d26b.png
- من المثير للاهتمام أن شركة "هيرميس" قامت ببناء علامتها التجارية بدون قسم تسويق، واستخدمت بدلاً من ذلك استراتيجية تعتمد على العلاقات الشخصية، وتتعارض هذه الطريقة مع النماذج التقليدية التي تركز على العملاء.
- نظراً لندرة حقائب "بيركين" المصنوعة يدوياً، وارتفاع الطلب عليها، يحتاج العملاء إلى إقامة علاقة جيدة مع شركاء المبيعات، من أجل الحصول على فرصة لشراء حقائب "بيركين"، وتشير التقارير إلى انتظار العملاء لسنوات من أجل شراء حقيبة واحدة.
- يمكن للعملاء خلال وقت الانتظار أن يشتروا عطراً فاخراً، أو وشاحاً راقياً، أو ساعة فخمة، لتقوية العلاقة مع البائع، وحتى إذا حظى العميل بفرصة لشراء الحقيبة، لن يكون بإمكانه اختيار اللون، أو نوع الجلد، أو الحجم، لأن كل حقيبة مصنوعة يدوياً بشكل فريد.
- نظراً لعدم وجود حقيبتين متشابهتين، فإن المزايا التي يحصل عليها العميل تكون غير محددة، لكن ذلك لا يمنع العملاء من شراء هذه الحقائب.
- في النهاية تعد استراتيجية "التعزيز المتقطع" واحدة من بين استراتيجيات عديدة تستخدمها العلامات التجارية للتأثير على سلوكيات العملاء، لذلك من المهم أن يسأل العميل نفسه قبل اتخاذ قرار الشراء، ما إذا كان بحاجة فعلاً إلى حقيبة يد باهظة الثمن مصنوعة من جلد تمساح في جبال الهيمالايا أم لا.
المصدر: سيكولوجي توداي
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
الله يعطيك العافية
المسأله دهاء مسوقين
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
من الدوافع لشراء مثل تلك الماركات هو البحث عن الكمال واكمال النقص
الذي يشعر به الثري ....هذا بذخ فاحش
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
مثلها مثل يوم نشتري سهم خشاشي عند قمته ويسقط
الحاله واحده .. تهور .. وايزي كم ايزي قو
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ابو رغد
يعطيك العافيه
آمين واياك
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة جريح الصمت
الله يعطيك العافية
المسأله دهاء مسوقين
آمين واياك
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
ناس تموت من الجوع وناس تموت من التخمة
نسأل الله العافية
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة استثمار
من الدوافع لشراء مثل تلك الماركات هو البحث عن الكمال واكمال النقص
الذي يشعر به الثري ....هذا بذخ فاحش
المظاهر سببت للناس مشاكل لا تحصى
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
من فين لهم الفلوس الزايده
اكيد من فلوسنا يوم يعلقونا في الاسهم عند قممها
وايضا العقار بعنا لهم منح جتنا بلاش من الدوله بالفين الى 5 الاف ريال
ورجعنا شريناها منهم بالملايين في القمم
ناهيك عن حلبنا في المطاعم والمساكن ووالخ
نكد لهم .. فلانلومهم ونلوم انفسنا
هههههههههههه
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ashm1404
مثلها مثل يوم نشتري سهم خشاشي عند قمته ويسقط
الحاله واحده .. تهور .. وايزي كم ايزي قو
الناس تغري بعضها البعض بالثراء الفاحش
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة سلمان بن محمد
يعطيك العافيه
آمين واياك
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة غفران
الله يجزاك خير
آمين واياك
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ولدالقصيم
آمين واياك
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ولدالقصيم
ناس تموت من الجوع وناس تموت من التخمة
نسأل الله العافية
اللهم آمين
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
بارك الله فيك
مشكور والله يجزاك خير
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ابوطيف
جزاك الله خير
آمين واياك
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ashm1404
من فين لهم الفلوس الزايده
اكيد من فلوسنا يوم يعلقونا في الاسهم عند قممها
وايضا العقار بعنا لهم منح جتنا بلاش من الدوله بالفين الى 5 الاف ريال
ورجعنا شريناها منهم بالملايين في القمم
ناهيك عن حلبنا في المطاعم والمساكن ووالخ
نكد لهم .. فلانلومهم ونلوم انفسنا
هههههههههههه
وفلوسهم تطير في الكماليات
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ابوسارة
بارك الله فيك
مشكور والله يجزاك خير
آمين واياك
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
تسلم على موضوعك الغير مستغرب تميزه ، مشكور الله يسعدك :163:
هذه السلوكيات تعتبر طبيعية ، سيكلوجيا خاصة جداً عند النساء وهو التميز
بعضها سيئ والبعض الاخر ذكاء وتعليم وثقافة بحدود المقبول منطقياً
خصوصا عندما نقرأ هذه العبارة .. وجهة نظر مقبولة لكن التهور أحيانا يدفع صاحبها للندم لاحقا
اقتباس:
- نظراً لعدم وجود حقيبتين متشابهتين، فإن المزايا التي يحصل عليها العميل تكون غير محددة، لكن ذلك لا يمنع العملاء من شراء هذه الحقائب.
-
رد: لماذا قد يشتري البعض حقيبة يد ثمنها 500 ألف دولار؟
اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة NA9R_SA
تسلم على موضوعك الغير مستغرب تميزه ، مشكور الله يسعدك :163:
هذه السلوكيات تعتبر طبيعية ، سيكلوجيا خاصة جداً عند النساء وهو التميز
بعضها سيئ والبعض الاخر ذكاء وتعليم وثقافة بحدود المقبول منطقياً
خصوصا عندما نقرأ هذه العبارة .. وجهة نظر مقبولة لكن التهور أحيانا يدفع صاحبها للندم لاحقا
آمين واياك
