ما هو هامش الربح الجيد؟ وكيف يمكن تحسينه؟
<p dir="RTL" ><span ><span >كما يوحي الاسم، يشير هامش الربح إلى الأموال المتبقية بعد خصم نفقات بدء التشغيل الخاصة بالشركة. وهي نسبة مئوية تقيس مدى ربحية استراتيجية التسعير، ومدى كفاءة التحكم في التكاليف، واستخدام المواد الخام وتوظيف العمالة لإنتاج المنتجات أو الخدمات.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >ولكن بمجرد معرفة ما هو هامش الربح وما هي أهميته، فإن السؤال المنطقي التالي هو: "ما هو هامش الربح الجيد لمجال العمل؟"</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >تختلف الإجابة حسب الموقع، والصناعة، ونموذج العمل، وأهداف النمو. وتميل الأحداث الاقتصادية الكبرى مثل إغلاق ما بعد الجائحة إلى تقليص هوامش كل شركة. </span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><img src="https://argaamplus.s3.amazonaws.com/36c2a0c3-9782-4969-afa0-1b1cd711b60a.png" ></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><strong><span ><span >أنواع هامش الربح</span></span></strong></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- هناك 3 أنواع من هوامش الربح التي يعتمد عليها أصحاب الشركات والمحاسبون والدائنون والمستثمرون. وهي هامش الربح الإجمالي أو هامش الربح التشغيلي أو هامش الربح الصافي.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- توفر كل صيغة من هذه الصيغ الثلاث رؤية فريدة للصحة المالية للشركة، وتساعد على اتخاذ قرارات تجارية مستنيرة. </span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><strong><span ><span >1- هامش الربح الإجمالي</span></span></strong></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- يُقصد به الإيرادات التي تبقى بعد خصم تكلفة السلع المبيعة. وهو يشير إلى التكاليف اللازمة لإنتاج أو تصنيع منتجات أو خدمات الشركة. وتشمل بعض الأمثلة المواد الخام وأجور العاملين والنفقات العامة للمصنع.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- يمكن إيجاد هامش الربح الإجمالي<strong> باستخدام الصيغة التالية:</strong></span></span><br>
</p>
<p dir="RTL" ><span >- هامش الربح الإجمالي = الإيرادات – تكلفة السلع المبيعة</span><br>
</p>
<p dir="RTL" ><span >- بعد حساب إجمالي الربح، يمكن تحديد هامش الربح الإجمالي باستخدام هذا الحساب:</span><br>
</p>
<p dir="RTL" ><span >- هامش الربح الإجمالي = (الربح الإجمالي ÷ الإيرادات) × 100</span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- بشكل عام، يُعد هامش الربح الإجمالي أفضل طريقة لفهم ربحية عناصر محددة بدلاً من العمل بأكمله. </span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- قد يبدو العمل الذي يتمتع بمبيعات إجمالية قوية رائجاً ظاهريًا، ولكنه قد يعاني بالفعل من خسائر إذا لم يتم النظر في نفقات التشغيل المرتفعة.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><strong><span ><span >2- هامش الربح التشغيلي</span></span></strong></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- يعتبر الربح التشغيلي أكثر تعقيداً من الربح الإجمالي، ويشمل الإيرادات مطروحاً منها كافة النفقات العامة، والتشغيلية، والمصاريف اليومية اللازمة لإدارة الأعمال، ومصاريف الاستهلاك، ولكنه لا يشمل النفقات غير التشغيلية؛ كالضرائب، والفوائد.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- يمكن حساب هامش الربح التشغيلي<strong> كما يلي:</strong></span></span><br>
<br>
<span >- الربح التشغيلي = الإيرادات – تكلفة السلع المبيعة – نفقات التشغيل</span><br>
</p>
<p dir="RTL" ><span >- بعد ذلك، يمكنك استخدام صيغة هامش الربح التشغيلي:</span><br>
</p>
<p dir="RTL" ><span >- هامش الربح التشغيلي = (الربح التشغيلي ÷ الإيرادات) × 100</span><br>
</p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- للحصول على صورة أكثر دقة بشكل عام، من الأفضل استخدام هامش الربح التشغيلي أو هامش الربح الصافي.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><strong><span ><span >هامش الربح الصافي</span></span></strong></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- يعبر هامش الربح الصافي عن الربح الحقيقي للشركة، ويشمل الإيرادات المتبقية بعد طرح جميع النفقات بما في ذلك أسعار البضائع، والنفقات التشغيلية، والضرائب، والفوائد.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- لإيجاد صافي الربح نستخدم <strong>هذه الصيغة:</strong></span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- صافي الربح = الإيرادات – تكلفة السلع المبيعة – مصاريف التشغيل – الفائدة – الضرائب.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- بعد ذلك، يمكن استخدام صيغة هامش الربح الصافي = (صافي الربح ÷ الإيرادات) × 100.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- يُعد هامش الربح الصافي أحد أفضل مؤشرات ربحية الشركة لأنه يشمل تكاليفها الرئيسية المباشرة وغير المباشرة. </span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><strong><span >ما هو هامش الربح الجيد؟</span></strong></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><img src="https://argaamplus.s3.amazonaws.com/9552fbba-dcf5-433b-94e4-046a1211be31.png" ></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- كشف تقرير لجامعة نيويورك عن هوامش الربح في الولايات المتحدة أن متوسط هامش الربح الصافي هو 7.71% في مختلف الصناعات. لكن هذا لا يعني أن هامش الربح المثالي الخاص بك سيتماشى مع هذا الرقم.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- كقاعدة عامة، فإن نسبة 5% هي هامش ربح منخفض، و10% هامش ربح صحي، و20% هامش ربح مرتفع. لكن اتباع نهج واحد يناسب الجميع ليس أفضل طريقة لتحديد أهداف لربحية الشركة.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- أولاً، بعض الشركات هي بطبيعتها مشاريع ذات هامش ربح مرتفع أو هامش ربح منخفض. على سبيل المثال، تتميز متاجر البقالة وتجار التجزئة بهامش ربح منخفض.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- ويعزى السبب في ذلك على أن لديهم نفقات عالية، حيث يحتاجون إلى شراء المخزون، وتوظيف العمال، وتسهيل الشحن والتوزيع، واستئجار مرافق أكبر مع نمو مبيعاتهم. </span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- كما أن السلع منخفضة الهامش، مثل المواد الغذائية وبعض المنتجات الاستهلاكية، عادة ما تكون أسهل في البيع. وبالتالي، يغلب عليها الطابع التنافسي، مما يؤدي إلى تحقيق هوامش ربح ضئيلة.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- على النقيض من ذلك، تتمتع الشركات مثل الشركات الاستشارية وشركات البرمجيات كخدمة (<span dir="LTR">SaaS</span>) بشكل عام بهوامش إجمالية عالية. </span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- لأنها تتمتع بتكاليف تشغيل أقل، ولا يوجد مخزون، وتتطلب رأس مال أقل لبدء التشغيل. يمكن أيضًا للشركات التي تبيع منتجات عالية الثمن، مثل متاجر المجوهرات، أن تندرج ضمن هذه الفئة. </span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- يلعب عمر الشركات وحجمها دورًا في هوامش الربح أيضًا. غالبًا ما تتمتع الشركات الجديدة بهوامش ربح أعلى من الشركات الكبيرة أو القائمة. </span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- يمكن للمنطقة الجغرافية أيضًا تغيير هوامش الشركات في نفس الصناعة. على سبيل المثال، سيكون لشركة تقنية في سان فرانسيسكو تكاليف إيجار وكشوف رواتب مختلفة تمامًا عن شركة تقنية في دالاس.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >- أخيرًا، يعتمد هامش الربح الجيد على أهداف النمو الخاصة بالشركة، فإذا كانت تخطط لجذب المستثمرين قريبًا، أو تحتاج إلى تمويل شراء معدات كبيرة في هذا الربع، أو ترغب في توسيع خدماتها، فستحتاج إلى زيادة هوامشها. </span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><strong><span ><span >طرق لتحسين هامش الربح الخاص بك</span></span></strong></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >يمكن زيادة الربحية عن طريق زيادة الإيرادات أو تقليل التكاليف والنفقات أو القيام بمزيج من الاثنين.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><img src="https://argaamplus.s3.amazonaws.com/4fe64808-7aac-414c-b59a-a44d92eddb0a.png" ></p>
<p dir="RTL" ></p>
<table align="center" border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" dir="rtl" width="100%">
<tbody>
<tr >
<td colspan="2" >
<p dir="RTL" ><span ><span ><strong><span >نصائح لتحقيق هامش الربح المثالي</span></strong></span></span></p>
</td>
</tr>
<tr >
<td >
<p dir="RTL" ><span ><span ><strong>قلّل من تكاليف التشغيل الإجمالية</strong></span></span></p>
</td>
<td >
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >وتشمل هذه التكاليف المساحات المكتبية والمرافق والمواد واللوازم والأجور والتأمينات وإصلاح المعدات والشحن.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >حاول التفاوض على سعر أقل أو خفض أي تكاليف غير ضرورية.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
</td>
</tr>
<tr >
<td >
<p dir="RTL" ><span ><span ><strong>التخلي عن المنتجات أو الخدمات ذات الأداء الضعيف، أو إضافة منتجات أو خدمات ذات هامش ربح أعلى</strong><strong>:</strong></span></span></p>
</td>
<td >
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >يمكن أن يساعدك تحليل نقطة التعادل (<span dir="LTR">break-even analysis</span>) في معرفة ما إذا كان المنتج مربحًا حقًا أم لا.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >ويمكن أيضًا استلهام بعض الأفكار من الشركات الأخرى في قطاعك أو التعمق في البحث حول المنتجات ذات الهامش المرتفع في مجال عملك.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >على أي حال، ستحتاج إلى موازنة تكلفة السلع المبيعة ونفقات التشغيل مقابل سعر البيع المطلوب.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
</td>
</tr>
<tr >
<td >
<p dir="RTL" ><span ><span ><strong>اضبط استراتيجية التسعير الخاصة بك</strong></span></span></p>
</td>
<td >
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >جرّب طرق تسعير المنتجات المختلفة مثل التسعير القائم على القيمة أو التسعير القائم على التكلفة الزائدة. قد تتفاجأ بكيفية تأثير تسعير المنتجات على الطلب.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
</td>
</tr>
<tr >
<td >
<p dir="RTL" ><span ><span ><strong>بناء الولاء لعلامتك التجارية</strong></span></span></p>
</td>
<td >
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >إن التفاعل بانتظام مع عملائك وإظهار التقدير له تأثير ملموس على المبيعات والاحتفاظ بالعملاء.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
<p dir="RTL" ><span ><span >يتيح لك الاحتفاظ بالعملاء تقليل التكاليف التي يتم إنفاقها على الإعلانات الترويجية.</span></span></p>
<p dir="RTL" ></p>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<div ></div>
<p dir="RTL" ><strong >المصدر</strong><span >: </span><strong >بريكس</strong></p>
المصدر...
